新手在開美容院的時候，往往會面臨很多的困難，有一件事往往會被很多人忽略，那就是美容院的選品，我們知道美容行業的競爭越來越嚴重，項目的選擇可能直接決定了美容院的利潤。那么我們應該如何做好選品呢。

首先，看頻次。

美容行業有很多商品都是非常奇特的，可能在前幾年的時候，這個項目還是非常火爆的，但是在幾年新品不斷的在迭代的過程當中，它漸漸沒有那么受歡迎，可能還會有部分的顧客會去關注，但這并不能成為我們店面的明星產品一一家店面想要賺錢，選品就要走在行業的前沿，很多美容院都好幾年才選品一次，實際上你經out了，現在其他網紅美容院選品頻次是什么？基本上一個季度至少都要接受一次最新的新品的資訊，這樣的話才能保證店里的項目不被淘汰。

其次，看渠道。

第二點是渠道的問題，比如省級的新品發布會，各個城市的美博會，還有廠家的全國的新品發布會，這類都屬于渠道，還有的可以直接與美容院加盟總部合作，引進新的產品項目。以上的渠道都建議大家去嘗試一下，千萬不要因為怕麻煩給拒絕了，一旦選對一個品，就有可能在今年當中給你帶來50萬甚至是200萬的增長。

最后，看種類

市面上有哪些項目比較好做而且還能賺到錢呢？以面部為例子，當然是祛斑、抗衰、補水、美白等等，是的你沒看錯，仍然是這幾個換湯不換藥的品相。但是我們想要持續賺錢，并且在同一個面部項目維度下，打敗同行對手，當然不能僅僅的推出上面幾個乏味的產品系列。不妨換個思路，讓思維擴散創新一下。試想有的人喜歡喝果汁，有的喜歡牛奶，那么如果把果汁+牛奶加在一起，會是什么呢？營養快線就是這樣橫空出世的。

所以我們在選品的時候，要尊重顧客的“祛斑、抗衰、補水” 等基本需求，最好也可以增加一些新的服務，越來越多的女性認識到皮膚免疫力的重要性。而且在美容院選品的時候一定要貨比三家，另外要控制在40％以內的采購成本，這樣的話美容院每個月才有利潤，如果高于40％，基本上不用考慮，因為利潤太少