疫情過(guò)后，傳統(tǒng)美容行業(yè)遭受重創(chuàng)，失去了往日的輝煌。一些老板正在光美容和皮膚管理方面掙扎求生，而另一些則已經(jīng)走上了轉(zhuǎn)型之路。那么，傳統(tǒng)美容行業(yè)應(yīng)該如何向“雙美”轉(zhuǎn)型呢?小系列為您的答案。

　　傳統(tǒng)美業(yè)轉(zhuǎn)型的原因

　　1、失去了消費(fèi)主力軍

　　傳統(tǒng)審美產(chǎn)業(yè)為什么樣的人服務(wù)?60后和70后一代，以及這個(gè)年齡段的顧客正在一個(gè)接一個(gè)地離開(kāi)商店。因此，許多美容院發(fā)現(xiàn)老顧客不再光顧，新顧客也不再光顧。沒(méi)有顧客的流動(dòng)意味著沒(méi)有資金的流動(dòng)，傳統(tǒng)美容院的生存無(wú)法得到保證。

　　2、消費(fèi)需求發(fā)生改變

　　過(guò)去社會(huì)人們?nèi)ッ廊菰旱男枨笫窍聪茨槪鲎鲎约荷眢w，對(duì)于一個(gè)美容院的要求并不高。但是中國(guó)如今年輕一代美容消費(fèi)者，尤其是80后、90后們，她們的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)發(fā)生發(fā)展改變，同時(shí)企業(yè)對(duì)于美容院提出更高水平要求，所以需要我們也必須與時(shí)俱進(jìn)，提高學(xué)生服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量，增加自己特色社會(huì)項(xiàng)目，以及新意的營(yíng)銷(xiāo)管理方案。

　　3、傳統(tǒng)項(xiàng)目失去市場(chǎng)

　　客戶(hù)年齡的迭代意味著消費(fèi)需求的升級(jí)。相對(duì)于冗長(zhǎng)的美容治療，他們更喜歡輕醫(yī)學(xué)美容和皮膚管理這種時(shí)效性更強(qiáng)、更便捷的護(hù)膚方式。從這些年美業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)趨向即可得到證實(shí)這一點(diǎn)，所以中國(guó)傳統(tǒng)美容項(xiàng)目很顯然失去了大部分企業(yè)市場(chǎng)。

　　如何將傳統(tǒng)美容產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)殡p重美容?

　　品牌定位： 這是轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)，Shuangmei 的高端線(xiàn)路，還是低端線(xiàn)路，我們需要調(diào)查市場(chǎng)。因?yàn)檩p醫(yī)美容不同于傳統(tǒng)美容行業(yè)，熱衷于輕醫(yī)美容的客戶(hù)非常害怕銷(xiāo)售型的服務(wù)。所以如果走雙美路線(xiàn)，首先要做的就是完善服務(wù)流程，為品牌背書(shū)，展示產(chǎn)品文化，用專(zhuān)業(yè)和資質(zhì)打動(dòng)客戶(hù)，建立互信。

　　單品打造：雙美的單品也與傳統(tǒng)美容院有很大不同，但為了不流失店內(nèi)現(xiàn)有客戶(hù)，在設(shè)計(jì)需求點(diǎn)時(shí)盡量匹配現(xiàn)有主力客戶(hù)，同時(shí)兼顧年輕客戶(hù)未來(lái)的美容需求。以輕醫(yī)美容為例，注水物品很受年輕人歡迎，可以做爆品。同時(shí)，它的抗衰老功效也適合大多數(shù)愛(ài)美群體。

　　傳統(tǒng)美容行業(yè)轉(zhuǎn)型雙美會(huì)面臨的一個(gè)難題就是獲客。建議以下方式：

　　1、老客戶(hù)資源裂變新客戶(hù)資源

　　2、新媒體直播裂變獲客

　　3、社群營(yíng)銷(xiāo)列出新顧客

　　4、城市商圈地推獲取顧客